Стратегии социального поведения личности в сексуальном общении

В современной психологии, сексологии, философии распространенным является представление о том, что сексуальное поведение невозможно «оторвать» от человека в целом. Сексуальность как комплекс ценностных установок, способов интерпретации своих и партнера поступков, переживаний, предпочитаемых моделей сексуального поведения, общения человека — та часть или аспект человека, изменение которой связано с соответствующими изменениями всей его личности. Вместе с этим, сексуальность позволяет судить о личности в целом, влияет на ее формирование и трансформации.
Полноценная сексуальная жизнь — продукт целостного образа жизни человека. Здесь можно сослаться на определение сексуальности в современной гуманистической психологии.
Сексуальность, по А. Лоуэну (1997, 1999), Р.Мею (1997) мнению других специалистов, можно определить как экспрессию, телесное самораскрытие и самораскрытие целостного внутреннего мира, мира переживаний зрелого человека. В противоположность ей выступает сексуальная умудренность, которая понимает сексуальный акт как исполнение некоего, подчас «физиологического» или «социального» спектакля с четко определенными ролями, самопрезентацию.
Умудренность подразумевает, что личность идентифицирована с эго или с умом и во многом игнорирует роль тела и те физические процессы, которые определяют поведение и отклик, или, напротив, игнорирует роль психосоциальных компонентов сексуальности. Искушенный индивидуум считает, что его сексуальные «способности» и затруднения носят чисто психический характер и не затрагивают соматических аспектов проблемы, или напротив, диссоциирует «секс» с «любовью», сосредотачивая внимание на чем-то одном как наиболее важном. Диссоциация любви и секса - результат попыток разделения единой человеческой природы на противоположные категории — тело и дух, природу и культуру, внешнее и внутреннее. Эта диссоциация проявляется в выборе стратегий самопредъявления в сексуальном общении, ее особенностях.
У здорового человека любовь как духовная близость выражается в физическом акте любви, происходит самораскрытие. Итак, в социальном поведении человека, в том числе его сексуальном поведении, можно выделить две основные стратегии: самораскрытие и самопрезентация личности, которые отражают два аспекта самопредъявления человека: индивидуально-личностный и социально-ролевой.
Зрелая сексуальность предполагает стратегию самораскрытия, незрелая сексуальность предполагает стратегию самопрезентации.
Традиция изучения самораскрытия (self-disclosure) человека уходит своими корнями в гуманистическую психологию: термин "самораскрытие" был введен в психологию американцем С.Джурардом, который довольно неопределенно описал его как процесс сообщения информации о себе другим людям (Jourard S., 1984, с. 91). Самораскрытие возникает в процессе неролевого, доверительного, интимно-личностного общения, целью которого и является процесс самораскрытия. Доверительное общение можно понимать как самораскрытие на глубоком, интимно-личностном уровне (предполагающее, как правило, взаимный характер). Чем более интимно общение, тем более доверительным его можно назвать и, наоборот, чем более формальна передаваемая информация, тем с меньшим уровнем доверительности в общении мы имеем дело.
Но если самораскрытие связано с сообщением ложной информации личного характера, то оно оказывается тесно переплетено с самопрезентацией и предполагает минимальную степень доверительности (Зинченко Е.В., 1997). Самопрезентация, управление как впечатлением (impression management), определяется в зарубежной психологии как "различные стратегии и тактики, которые использует человек, чтобы произвести определенное впечатление на окружающих" (Амяга Н.В., 1991), намеренное и осознаваемое поведение, направленное на создание определенного впечатления о себе у других людей (Tedeschi J.T., Riess M., 1981).
Очевидно, что самопрезентация напрямую связана с такими понятиями как манипулятивное общение, демонстративное поведение и т.п. Одной из первых научных публикаций, в которой затрагивалась названная проблематика, является работа В.Джемса (James W., 1902), в которой он сформулировал мысль о том, что люди ведут себя так, чтобы у других сложился определенный взгляд на них.
Дж. Мид (Mead G., 1967) отмечал, что люди предъявляют разные Я (self) для разных людей, чтобы показать свои лучшие стороны или произвести хорошее впечатление. Другой, более поздний представитель так называемого «интеракционизма», Э. Гоффман (Goffman E., 1959) рассматривает самопрезентацию в рамках концепции «социальной драматургии»: индивид заинтересован в осуществлении контроля за поведением других. А для этого необходимо подать себя таким образом, чтобы окружающие добровольно действовали в соответствии с его собственными планами. Смысл такого – ролевого, а не доверительного - поведения сводится к созданию определенного впечатления о себе у партнера по взаимодействию.
Человек способен не только смотреть на себя глазами партнера, но и корректировать собственное поведение в соответствии с ожиданиями другого с тем, чтобы создать желаемый образ себя в глазах другого. Он осуществляет:
а) контроль за окружающей обстановкой, в которой живет и действует,
б) контроль "личного фасада", т.е. своей одежды, манеры говорить и т.д.,
в) придерживается первоначально выбранной тактики, старается вести свою "партию" от начала до конца.
Социальное взаимодействие управляется и делается понятным участниками, благодаря молчаливому соглашению участников взаимодействовать друг с другом так, как если бы они имели определенную ролевую принадлежность. Такой “контракт” называют рабочим соглашением (working consensus).
Итак, в противовес понятию самораскрытия, введенному С. Джурардом: "Самораскрытие - это сообщение другим личной информации о себе; это акт представления себя, показа себя воспринимающим нас людям", термин "самопрезентация" используют для определения тех тактик и стратегий, которые используют люди для контроля и управления впечатлением, которое они могут производить на окружающих.
Т.о., в целом наше повседневное предъявление себя – в том числе – в сфере сексуального общения - включает процессы самопрезентации и самораскрытия. Отношения самораскрытия и самопрезентации часто описываются с помощью таких шкал как «внутреннее - внешнее», «намеренное – спонтанное», «поверхностное – глубокое», «осознанное-неосознанное» и т.д.
Кроме того, мы можем управлять впечатлением не только посредством прямого предоставления окружающим некоторых знаний о себе; преследуя эти цели, можем, например, умело передавать информацию через третьих лиц или незаметно акцентировать внимание на использовании нами определенного сорта вещей, нашу ролевую принадлежность. Т.о., могут быть описаны: личностный (формирование смысла предъявляемой информации для самого себя) и межличностный (формирование смысла предъявляемой информации для другого) уровни стратегий самопредъявления.
В отечественной психологии Н.В.Амяга (1991) указывает на то, что сопоставление феноменов самораскрытия и самопрезентации осуществляется по двум критериям: 1. специфика содержания и 2. специфика назначения передаваемой информации.
1. По первому критерию самопрезентация оказывается во многом шире самораскрытия, так как оно не ограничено только личной информацией о субъекте.
2. По критерию многообразия целей самораскрытие - более широкое понятие, поскольку его назначения могут быть достаточно разнообразными.
Все имеющиеся у человека стратегии самопредъявления направлены на достижение определенных целей; соотнесены с ценностями субъекта и его способами переработки и трансляции в общении смысловой информации о себе. Тактики самопредъявления представляют собой действия, которые используют люди для достижения сиюминутного результата.
Интегративный анализ этих двух феноменов предполагает, на наш взгляд, их анализ как двух различных стратегий самопредъявления – двух стратегий социального поведения личности в ситуациях межличностного и публичного (ролевого), интимного и делового общения.
Под самопрезентацией понимаются осознанные или неосознанные попытки человека создавать и поддерживать определенный образ себя как носителя той или иной социальной роли, статуса, в глазах других. Образ, связанный с исполнением той или иной социальной роли. Под самораскрытием можно понимать неосознанные и осознанные попытки человека достигнуть понимания со стороны другого человека, создать у него определенный образ себя и своей жизненной ситуации. Образ, отражающий не социальные роли человека, но его собственно человеческие переживания и представления. Т.о., эти два понятия различаются по тому, какой именно слой представлений и переживаний о себе транслирует в общении человек: поверхностно-ролевой, позволяющий контролировать мнение партнера о социальном положении и статусе личности, или более глубокий, личностный, направленный на достижение понимания и взаимопонимания двух людей.
Особенно интересными и в некотором смысле полярными объектами исследования феноменов самораскрытия и самопрезентации являются сферы делового и интимно-личностного общения. При изучении существующих различий между этими сферами наиболее выразительный рисунок обнаруживается при рассмотрении «обыденного» и «профессионального» интимного общения как сферы отчетливого столкновения и взаимопроникновения глубинно-личностных и социально-ролевых интенций.
Вместе с тем, самопрезентация в интимном общении - это не просто «внешний» процесс, она неминуемо задействует глубинные переживания и представления личности. Внешнее поведение становится проявлением внутренних отношений и представлений. Самораскрытие в интимном общении также - тесно связано с богатством ролевого репертуара личности, «лимитирующего» возможности выражения богатства внутренних переживаний. Т.о., самораскрытие и самопрезентация в сфере интимного общения оказываются довольно трудно разделимыми, предоставляя нам шанс понять их внутреннее единство и различие.
Сексуальное поведение личности и сексуальная совместимость партнеров выступает как результат интеграции социального, социально-психологического и биологического обеспечения взаимодействия в сфере интимных отношений. Известно, что многие проблемы сексуальности, сексуального поведения связаны с существенным различием внутреннего отношения и представлений человека об интимном общении и усвоенных человеком социально-нормативных представлений и отношений к этому общению, а также парным характером сексуальной функции. Поэтому наиболее существенные различия в стратегиях самопредъявления в рамках сексуального общения можно обнаружить в следующих сферах:
• ценностно-смысловая позиция личности по отношению к жизни в целом и, отдельно, к сексуальному общению («зачем они делают это?»),
• типичные для данной культуры и данного сообщества индивидуальные представления о сексуальном взаимодействии («что это – такое?»),
• предпочитаемые модели сексуального общения с партнером, отражающие особенности отношения к нему и представлений о нем («как они делают это?»).

что это – такое?

зачем они делают это?        как они делают это?

Совместимость стратегий сексуального поведения связана с их непротиворечивостью у партнеров - в каждой из трех этих сфер, выступает, по-видимому, важным фактором сексуальной совместимости пары.
Здесь важны и желательны сходство, сочетаемость общей динамики поведения и высказываний в паре:
1. содержательная целостность создаваемого каждым партнером и парой в целом образа, отсутствие рассогласований и взаимосвязей между отдельными блоками «информации» и «поступков».
2. процессуальная целостность создаваемого образа: единство, целостность сценария взаимодействия,
3. выраженность и осмысленность ценностного контекста самопредъявления.
В последнем случае – важнее всего тип ценностной ориентации:
1) демонстрация собственной сексуальности одним из партнеров или парой («Вот мы какие!»),
2) демонстрация социального статуса («Тебе так повезло, подцепить такого, как я!»),
3) демонстрация ориентации на партнера и развитие отношений с ним («Мы так рады, что мы - вместе!»),
4) ориентация на себя и собственное саморазвитие («Я так много получаю от этого!»).
В ходе общения в сексуальном взаимодействии чаще всего демонстрируют следующие наиболее типичные сочетания ориентаций:

Ориентации	Стратегии социального поведения  в сексуальном общении
	Гармоничная 5%*	Закрытая 11%	Игровая 63%	Ритуализированная – 18%	Дисгармоничная  - 3%
Демонстрация сексуальности	16%**	28%	55%	13%	10%
Демонстрация статуса	5%	56%	33%	76%	64%
Ориентация на саморазвитие	34%	10%	14%	6%	23%
Ориентация на партнера	45%	6%	18%	5%	3%

* - встречаемость стратегии в целом,
** - частота появления поведенческого шаблона в подгруппе

В ситуациях повседневных интимных контактов, обычно гораздо более длительных, как показывают результаты нашего исследования, проводившегося в 1999-2001 году в Москве самой важной характеристикой становятся процессуальные моменты и общий ценностный контекст взаимоотношений (92% и 64% соответственно).
Опишем критерии сравнения стратегий самопредъявления. А вы – чтобы вам было интереснее - можете попробовать протестировать самих себя и – заочно или очно – своего партнера.
Итак, выбирайте из трех приведенных ответов тот, что более всего подходит вашим сексуальным отношениям:

Тест: Критерии стратегий сексуального поведения

Характеристики ценностно-смысловой позиции субъекта:
Отношение к себе и партнеру
1. Принятие, позитивное  или	амбивалентное, противоречивое	Непринятие, негативное
2. “Давать”,	«брать и отдавать»	–-установка “брать”
Отношение к сексу
3. Ценностно определенное	Нормативно оформленное	Неоформленное, отсутствует
4. «парно индивидуализированное»	Индивидуализированное	Общепринятое
Готовность к самораскрытию
5. Готовность, самораскрытие	«Всплески» интимности и переживаний и страсти	Неготовность, самопрезентация
6. Близкое, интимное	Иерархизированное и	Дистанцированное,
Содержательно-процессуальные характеристики:
Временной локус отношений
7. Будущее, ориентация на развитие	Настоящее:  сейчас – это важнее	Прошлое:  а вот раньше…
Эмоционально-рассудочное отношение
8. Сбалансированное, гармоничное и с интересом к партнеру…	Компетентность, отстраненность, техники	Главное – это  эмоции и ощущения
Ориентация на мнение партнера
9. Выражена, открытый диалог	Присутствует, но - пугает	Часто  - отсутствует
Модель общения:
Открытость и искренность общения
10. Открытое, доверительное  общение,	Манипулятивное, со скрытыми целыми	Закрытое,  неискренное и «избегающее» общение -
Ритуализированность
11. Спонтанное	Разнообразное	«Запрограммированное», стереотипное
Длительность
12. Длительные,  развивающиеся	В зависимости от партнера  и собственного состояния	Угасающие, краткие, зависящие от ситуации
Итого  - сырые баллы (по каждому из столбцов)
Весовые коэффициенты, на которые необходимо умножить полученный результат
Х3	Х2	Х 1
Итого  - приведенные баллы (по каждому из столбцов)
Общая сумма баллов по трем столбцам = …

Итак, интерпретация

Если Вы получили от 12 до 15 баллов – увы, вам обоим есть над чем подумать… для вас более типично ритуализированная стратегия общения.
Если у вас от 16 до 20 баллов – то ваши отношения дисгармоничны: возьмите на заметку и – совершенствуйтесь. Только - не в технике. А в том, чтобы «пребывать рядом». Друг с другом. В том, чтобы проявлять любовь, а не – себя и свои страхи…
Если Вы получили от 21 до 25 баллов, то ваши отношения часто демонстративны и перегружены, близость вас – скорее пугает, поэтому что касается техники – здесь вы можете быть очень успешны… если ваши концепции - это предполагают…
Если вы получили от 26 до 30 баллов, то вы – не прочь поиграть. Ну что же, только помните – игра – имеет свои ограничения, главное из которых – близость… ее так трудно достичь – только играя…
Если Вы получили от 3й до 36 баллов – Вас можно поздравить: Вы – почти идеал! Вы – гармоничны, и это – главное.
А теперь - опишем основные стратегии поведения людей в ситуации интимного контакта:
а) “Гармоничное, открытое” - субъект стремится и готов к самораскрытию, раскрепощен, обычно позитивно относится к себе и партнеру, несколько его идеализируя (больше ориентируется на его потенциальные, чем реальные возможности). Сексуальные “неудачи” воспринимает как предмет исследования и повод поэкспериментировать. Более или менее стойкие дисгармонии сексуальных отношений редки, субъективно связаны с нарушениями или изменением более общего межличностного контекста взаимоотношений. Сексуальные отношения воспринимаются как значимый компонент межличностных. Отсутствует представление о том, что переход к интимным отношениям в первые дни знакомства определяет их непрочность. В любви любят и “брать”, и “отдавать”. Половые контакты средней частоты, разнообразны. Типичны длительные отношения с одним и тем же партнером, а также целостное, “разумно-эмоциональное” отношение к любви, внутренняя интегрированность представлений и ориентаций на прошлое, будущее и настоящее. При этом несколько более сильно выраженной является ориентация на будущее: перспективы и возможности развития взаимоотношений. Половая жизнь со временем не становится беднее, развивается способность к глубокому контакту с партнером. К партнеру очень внимателен, стремится понять его желания (всего – около 11%).
б) “Закрытое”, “демонстративное” - субъект самопрезентирует себя: демонстрирует “выдающиеся” способности и возможности, собственную разборчивость и искушенность. Поведение (вербальное и невербальное) обычно весьма неровно, при обсуждении “болезненных”, неприятных субъекту тем носит защитно-оборонительный характер (в том числе наблюдается отказ от обсуждения темы и дальнейшего разговора вообще). Сексуальная жизнь, по мнению субъекта, не должна смешиваться с межличностными отношениями, однако в реальности она отчетливо подчиняется заданному сценарию (например, сценарию “дон-жуана”, “вечной девственницы”, “беглеца” (“динамо”) и др.). Предпочитаемый глагол, в зависимости от сценария - “брать” или “отдавать”. Партнеров и “поклонников” может быть довольно много. Связи разной длительности, ориентация преимущественно на прошлое и настоящее. Демонстрация “повышенной эмоциональности” как компонента сексуальной чувствительности. В целом руководствуются рассудочным по сути стремлением поддерживать и защищать созданный ими образ и самооценку. Сексуальные неудачи воспринимает негативно, “сваливая” всю вину за них на своего партнера, его неадекватные действия и психофизиологические и личностные характеристики. Половая жизнь со временем обедняется и стереотипизируется. К партнеру часто невнимателен: интересуется его ощущениями и мнением только тогда, когда это нужно ему самому (всего – около 17%).
в) “Ритуализированное” - субъект не стремится и не готов к самораскрытию, считает, что проблемы секса сильно переоцениваются, половая жизнь в целом бедна (как по количеству контактов, так и их качеству). Довольно низкая информированность и отсутствие интереса к сфере сексуальности. Отчужденное восприятие сексуальности как физиологической потребности. Восприятие контакта как процесса “отдавания” связано с целым рядом негативных эмоций: “опять” “как всегда”, “надоело”, “есть более интересное занятие”. Сексуальные неудачи приписывает внешним обстоятельствам, партнеру. Ориентирован на прошлое, традиции. Общение высоко стереотипизированно, половые контакты однообразны. Отношение к сексу и другим рассудочное. К партнеру невнимателен, в обратной связи не заинтересован. Если она возникает, то - чаще всего - по поводу неадекватных желаний и действий партнера (порядка 32%).
г) “Игровое” - секс воспринимается как забавная игра - соревнование. Обожают флирт, множество поклонников или поклонниц одновременно. Половая жизнь в целом разнообразна и часта. Неудачи в сексуальной сфере воспринимаются как “временные поражения”, длительные неудачи переживаются в целом глубоко. Локус неудач во многом лежит внутри субъекта, а также приписывается ряду объективных обстоятельств. Отношение к любви и сексу в целом рассудочное, конкретные отношения богаты эмоциями. Со временем половая активность несколько снижается или, напротив, может приобрести для субъекта “терминальную ценность”, превратившись в несколько навязчивую потребность в сексуальных контактах. Существует иерархия поклонников и партнеров - в разной степени близких людей. Искренний интерес к другому человеку в начале знакомства со временем исчезает и отношения прекращают существование, о чем субъект практически не сожалеет. На длительные отношения не ориентируются. Контакт описывается в терминах взаимного выигрыша: “ты - мне, я - тебе”. Причем доля полученного может быть значительно меньше “отданного”, что влияет не столько на общий фон взаимоотношений партнеров, сколько на их длительность. Ориентирован на будущее (около 12%).
д) “Дисгармоничное” - секс воспринимается как важная часть человеческой жизни, не очень связанная с межличностными отношениями субъекта. Часто - как некая психофизиологическая потребность, требующая время от времени своего удовлетворения, носящая в целом “несколько навязчивый” характер. Отношение к сексу эмоционально. Субъект стремится продемонстрировать свою компетентность и те жизненные “постулаты”, которые он выработал в ходе жизни. Характерно разделение партнеров на тех, кого субъект любит (но, часто, не женится (не выходит замуж) и не занимается сексом) и тех, с кем он сексом занимается (но не любит, но поддерживает его саморазрушительные жизненные установки и поведенческие стереотипы). В целом самораскрытие и самопрезентация такого субъекта обнаруживают “непроработанные” области личного опыта субъекта (его “комплексы”, “защиты”, “трансферы” и т.п.) и попытки скрыть от окружающих наиболее болезненные переживания и выводы, сделанные на основе травматического опыта взаимоотношений. Ориентированы на прошлое, настоящее практически отсутствует, а будущее представлено часто субъективно недостижимым и нереальным идеалом. Установка “брать”. “Отдают” - обычно только под нажимом партнера (порядка 28%).

Итак…Выбор стратегии социального поведения оказывается также связанным с общим представлением человека о любви и личностной зрелости.
Как профессиональное сексуальное «самораскрытие» у моделей эротических программ и журналов, так и обыденный закрытый сексуальный контакт, в котором субъект занимается самопрезентацией, подчас переоценивает и ведет к переоценке зрителем роли «сексуальности». Любованию «телом» и его функциями отводится почти все время контакта. Другим полюсом нарушений становится ситуация, в которой «тело» как самостоятельная ценность отвергается, все внимание сосредотачивается на собственно межличностном пласте отношений. Наиболее редко встречающаяся форма предполагает сексуальную открытость как умение ценить сексуальный контакт как один из важнейших способов проявления любви. В профессиональном сексуальном взаимодействии такой контакт «имитировать» достаточно сложно. К тому же особенности жанра предполагают большее предпочтение игровым и ритуализированным стратегиям взаимодействия. В обыденном интимно-личностном взаимодействии, напротив, важное значение приобретает открытое и гармоничное общение партнеров, встречающееся, однако, не столь часто, как остальные стратегии сексуального поведения.
Полученные данные позволяют сформулировать несколько основных рекомендаций людям, стремящимся совершенствовать свое самопредъявление в сексуальном общении.
? Первым важным моментом является осознание того, какие варианты стратегий самопредъявленияв сексуальном общении и конкретные техники существуют.
Пространство обыденных представлений о сексуальных взаимоотношениях людей представлено двумя осями.

• Поскольку очевидно, что такое пространство в действительности существовать не может, то им можно воспользоваться на начальном этапе анализа проблемы стратегий поведения в сексуальном общении, предложив ее партнеру или самому себе в качестве «распространенной (ошибочной) модели». Можно попросить собеседника указать свое месторасположение в данном пространстве, месторасположение своего партнера, а затем, предложить ему оценить как недостатки, так и возможную «практическую ценность» данной модели.
• Следующим ведущим моментом, по-видимому, является знание человеком самого себя: своих ценностей, стратегий социального поведения (готовности к самораскрытию или самопрезентации и т.д.), предпочитаемых моделей общения. Для того, чтобы сделать это, можно обратиться, например, к полученным нами портретам разных типов стратегий самопредъявления, и, возможно, сравнить свое мнение с мнением партнера (партнеров). Сделать это бывает не всегда просто, поскольку свободный взаимообмен и развернутая обратная связь в интимной сфере свойственны лишь партнерам с гармоничным типом самопредьявления.
• Однако «признаться» самому себе в собственных ограничениях, реализованных и нереализованных возможностях – первый шаг на пути к построению гармоничных отношений с партнером. Поэтому следующим шагом является попытка оценить согласованность собственных ценностей, стратегии самопредъявления и модели построения взаимоотношений.
• Далее необходимо выбрать те способы и техники самопредъявления, которые кажутся вам привлекательными и не противоречат вашей системе ценностей. Оценить те способы самопредъявления, которые вызывают у вас неприятие или даже отвращение, попытаться определить с чем, какими переживаниями, это связано.
• Сопоставить их с предпочтениями вашего партнера и его ценностями. Определить, чем можно «пожертвовать», что, наоборот, «добавить» к имеющейся у вас палитре техник и способов самопредъявления.
• И, наконец, осознать, что процесс обретения вами вашего нового «сексуального Я» «грозит» вам, как правило, изменением (развитием) вашей личности и ваших взаимоотношений с людьми в целом.

1. Амяга Н.В. Самораскрытие и самопредъявление личности в общении. // Личность. Общение. Групповые процессы. - М.,1991.-С.37-74.
2. Берн Э. Люди, которые играют в игры... - М.: Прогресс, 1991. - 345с.
3. Болотова А.К. Самораскрытие личности: функции, временные границы и последствия в межличностном общении. // Психологические аспекты социальной нестабильности. / Под ред. Б.А. Сосновского. - М.: МПГУ, 1995. - 162с. - С.59-72.
4. Гоффман Э. Представление себя другим // Современная зарубежная социальная психология. Тексты. М.:Изд-во Моск.ун-та,1984. С. 188-196.
5. Добрович А.Б. Воспитателю о психологии и психогигиене общения. М.:Педагогика, 1987.170с.
6. Зинченко Е.В. Самораскрытие личности как социально-психологический феномен. // Психол. Вестник РГУ. Вып. 2, часть 1. - Ростов-на-Дону: РГУ, 1997. - 608с. - С.404-419.
7. Лоуэн А. Любовь и оргазм. - М.: Прогресс, 1998. - 380 с.
8. Сатир В. Как строить себя и свою семью. - М.: Педагогика-Пресс, 1992. - 192с.
9. Baumeister R.F. A self-presentational view of social phenomena // Psychological bulletin. 1982. Vol.91 N1. P.3-26.
10. Jourard S. Healthy Personality.- N.-J.: Prentice-Hall, 1974.-380p.
11. Leary M.R. and Kowalski R.M. Impression management: A literature review. / Psychological Bulletin, 1990, Vol. 107, 34-47
12. Schlenker B.R., Trudeau J.V. Impact of self-presentations on private self-beliefs: effects of prior self-beliefs and misattribution // Journal of personality and social psychology. 1990. -V.58. - N1. - P.22-32.
13. Tedeschi J.T, Riess M. Identities, the phenomenal self, and laboratory research // Impression management theory and social psychological research. N.Y.: Academic Press, 1981. P.3-22.
14. Tetlock P.E., Manstead A.S.R. Impression management versus intrapsychic explanations in social psychology: a useful dichotomy? // Psychological review. 1985. Vol.92. N1. P. 59- 77.
15. Wicklund R.A. Objective self-awareness. // L. Berkowitz (Ed.) / Advances in Experimental Social Psychology. N-Y: Academic Press, 1975. -V. 8. – Р.45-56.